-Музыка

Открытое письмо-отбойник

Дневник

Понедельник, 02 Января 2017 г. 22:01 + в цитатник

Здравствуйте, Фирма Контора! Мы много лет производим «что-то ненужное», закупаем на алиэкспрессе и продаём втридорога «что-то ещё более ненужное», и хотим Вам, фирма Контора, забарыжить это, связать обязательствами по договорам и получить 100% предоплату перед НГ чтоб премий побольше истеблишменту, даром что поставки всё равно сорвём, зато у нас у-у-у iso 9001 и гост р, и ip68, а изредка даже 69, у-у-у нам 2000 лет и даже фотка с президентом есть, оборонный заказ, благодарственные грамоты трижды ордена пресвятого ленина. Хотим приехать-показать, когда будет удобно? С уважением, Менеджеришка с голливудской улыбкой и текущей слюной от наживы.



Ага. (тут прелюдия кончается и начинается репчинский бит такой, бандитский)

всем берегам, поставщикам, официальным дистрибьюторам, производителям железа с двухсотлетней историей, барыгам и вольным слесарям. Надо оформить покрасивше, поофициозней, с фоточкой и логотипом, быть может даже с печатью.





Уважаемая компания «контрагентишка»! (или личное обращение к менеджеру, менеджеришка)

Спасибо за внимание к фирме «Контора» как производителю радиоэлектронной аппаратуры и поисковой техники. Мы всегда рады взаимовыгодному партнёрству, новом связям на рынке радиоэлектроники. За 25 лет существования фирмы огромный багаж опыта в подобных взаимоотношениях позволяет нам чётко сформулировать критерии, по которым даже без знания специфики предлагаемого товара или услуг можно определить целесообразность встречи и траты времени на нашей территории, с сопутствующими печатями Вашим представителям в командировочные листки и временными затратами.


От лица фирмы «Контора» мне необходимо в первую очередь понимать две вещи относительно предлагаемого товара:


• стоимость при малых партиях;
• доступность в короткие сроки и наличие запасов на Ваших складах.

Хотелось бы сразу разделить предлагаемый товар на изделия уникального изготовления и сборочные единицы общего применения. Про первые изделия разговор пойдёт ниже, а под сборочными единицами я подразумеваю комплектацию такого вида, как кабели, разъёмы, соединители, блоки питания, аккумуляторные батареи, приборные корпуса больших и малых габаритов, носимые и стационарные, LCD-дисплеи и иные вещи, которые мной применяются с завидной частотой при доказанных натурных испытаниях. Протоколы испытаний, ГОСТированные паспорта, военная приёмка, IP68 и иные сложности с поставками на снабжение к нам данных сборок в данном случае не играют роли, мы коммерческая фирма, где преследуется минимизация расходов и извлечение максимальной прибыли, а не создание бумажных препон, окропление аппаратуры святой технической водой и спиртом. Иными словами, мы готовы платить деньги в день выставления счёта. Надёжность и применяемость сборочных узлов проверяется мной лично на основании опыта установки и эксплуатации, эмпирическим путём выбраковывается процент неработоспособных и непригодных к использованию единиц, из чего складывается план последующей закупки с включением допуска на брак. Акцент на брак делаю ввиду того, что сроки поставки или срочной замены брака (законодательство РФ о защите прав потребителя, Роспотребнадзоровы 45 суток) могут напрочь нивелировать достоинства изделия, если его нет на руках — во избежание ситуаций, когда нам надо сдавать изделие в ведомство, которое обязало нас договором выплату пени за срыв сроков, а с Вашей стороны есть логистические или производственные проволочки, которые являются пустым звуком по воде, ведь мы не скованы юридическими документами, лишь счётом-договором, которого нет, который Вы предусмотрительно не выставляете заранее.


В качестве положительного примера взаимодействия с поставщиками сборочных единиц общего применения могу отметить многолетнее сотрудничество с поставщиками долгоиграющих-долгоедущих позиций: LCD-матрицами Litemax, блоками питания МGР, СФEPA-CMД, AKБ Pегиoнэлeктpoкoмплeкт, соединителями Wеiрu, штангами Бaлaкoвo Kapбoн Пpoдaкшн, корпусами Bоplа, Gаintа, ОКW, видеомониторами SharрVisiоn, УНЧ от МacтepKит. Данные бренды и их поставщики являются проверенными партнёрами, чьё поведение предсказуемо, сроки оговорены и проверены временем, чей модельный ряд при снятии с производства одной позиции пополняется номенклатурой заменителей, посему их позиции при проектировании новых изделий рассматриваются в первую очередь, и далеко не в последнюю за счёт объемных скидок.


В случае поставки позиции «под производство» (без складских запасов) готов рассмотреть сроки и стоимость, при том, что незнакомую вещь в изделие готов ставить только после пробы единичного образца или сверхмалой партии. То есть, оплачиваем счёт на пробник, лежащий у Вас на складе — присылаете, пробуем, перепроектируем изделие под него, либо учитываем при конструировании нового изделия, закупаем партию в 50...100 штук. Сходимся в цене, жмём руки и продолжаем сотрудничество.


Неупомянутые позиции из списка необходимой комплектации на данный момент покрывается широким ассортиментом поставщиков комплектации типа интерконнекта BLS/BLD, SMD-разъёмов, ВЧ-кабелей, что означает, что данные позиции где-то на рынке, да есть, вплоть до ширпотреба с Aliexpress или Митинского радиорынка. Да, не брезгуем, можно считать это симптомом «трущобной болезни», однако из попыток несложившегося сотрудничества могу отметить поставщиков Hubеr-Suhnеr, кто за отработанную по КД кабельную ВЧ-сборку предложил цену в 42$, тогда как при самостоятельном изготовлении закупка комплектации стоила нам около 500₽. Также было сорвано сотрудничество с поставщиками немецких разъёмов ОDU, ввиду того, посадочные места в корпусах заблаговременно перепроектированы под ODU, а не Wеiрu, и внезапно выясняется, что стоимость 50...100 пар 5-контактных разъёмов превышала разумные пределы, сроки поставки «под производство» 6...12 недель, посему сроки оплаты мы затянули до прихода на расчётный счёт денег от заказчика, когда уже надо было сдавать изделия. Результатом данного случая был убыток в виде стоимости срочного изготовления переходников «на старый лад», под разъёмы Wеiрu.


Выводы напрашиваются сами собой: для плодотворного сотрудничества мне нужно, чтобы желаемая сборочная единица общего применения всегда имелась в наличии вплоть до самовывоза с местного склада в день оплаты по платёжному поручению, цена стремилась к нулю, не имела брака, помимо светлых сторон — внешнего вида, качества, надёжности. Проявив наглость и упорство, заявлю, что в случае сверхсрочности, готов выслать курьера или съездить сам к человеку, у которого на руках будет иметься данная позиция в нерабочее время (де-юре поставка случилась днем позже, например).


По уникальным изделиям индивидуального изготовления действуют примерно те же критерии, как и в общем примении, однако сотрудничество с изготовителями куда более прочное. К примеру, одна известная петербургская фирма весьма лояльно относится к нашим поправкам и изменениям в процессе согласования, чётко соблюдает сроки поставок, или предупреждает заранее в счёте. Это при том, что техпроцессы их изделий — плёночные клавиатуры на полиэфирной плёнке и металлография отработаны так, что ценник может действительно стремиться к нулю. Мы работаем уже более 8 лет с ними, и я в свою очередь уже знаю, что можно заказывать и делать быстро, а что вызовет нарекания и изменения не только макетов, но и техпроцесса в целом. Да, рисую в ЕСКД, а не макет в графическом формате «as is». Если фирма-изготовитель не может взять себе штатного дизайнера, который бы смог расшифровать или конвертировать чертежи с «полумакетом», рендером, соблюсти размеры, сопоставить обозначенные цвета PANTONE/RAL и RGB на экране, то извините, до свидания с порога. Поясню причину: принимая графический макет в .EPS или .CDR, вы снимаете с себя ответственность за соответствие макета чертежу, то есть, добавляете мне хлопот по вычленению соответствия толщин линий, шрифтов, местоположений окон и прозрачных областей, конверсии этого всего обратно в .DWG (откуда и пляшем), сами же лишь запускаете оборудование. К тому же, использование .CDR или иных графических форматов обязывает нас подписываться на пакет ПО, что делает невыгодным разработку макета здесь. Когда Вы можете обеспечить работу дизайнера на один номинал изделия в пределах 300-1000₽, нам это встаёт куда дороже. Посему, порядок работы неизменный: отправка чертежа в ЕСКД, предоплата, принятие-отрисовка-согласование макета, поправки, письмо «Макет №... согласован» от меня, запускайте, срок пошёл, получение изделие курьерской доставкой, закрытие документов. Всё, по рукам. Никаких «Может, вы сами организуете доставку?», как мне заявляли зелёные отроковицы менеджерицы, это дело менеджера, оплачивайте из премиальных, если доставка не растворена в счёте, можно оптимизировать с другими нашими изделиями — не принципиально.


Абзац касается не только плёночных клавиатур/металлографии, а всего, что делается из отрисованных чертежей и моделей. Металл, пластик, плёнка, бумага — всё должно проходить по предоплате, согласованию макета или пилотного образца. Про фрезерование из алюминия также разговор известный — сроки, стоимость. Я знаю, что заводы работают ночью, из чего заказ на 20 деталей, обрабатываемых четырьмя закрепами весом в 0,15 кг каждая, просто не может занять месяц. Если только в полсилы работать летом c майскими праздниками. Со стоимостью производства тех или иных деталей тоже всё должно быть прозрачно — я имею живое представление о стоимости закупки металла на партию, распределении стоимости программы ЧПУ на серию, её нивелировании при повторном запуске, согласовании первых образцов, дюймовых спецметчиков и т.д., здесь лучше быть честными и декларировать норму прибыли или навара, которая идёт в торг дабы избежать грязной практики изготовления 10 шт. и 100 по одной цене. В противном случае при отсутствии корреляции между партиями в 10 и 100 штук, я буду вынужден сам закупить материал и посчитать машинное время при пакетной обработке. Не секрет, что у нас есть фрезерованное изделие, на которое за годы запусков и просчётов собралась вилка цен разных изготовителей от 2500₽ до 16000₽ при партии в 20 шт, выбор очевиден. При допустимом проценте ошибок в пилотном образце и разумном торге в нижней октаве вилки цен, можем сработаться. И снова — сроки, доставка, предоплата, предпросчёт — насущные вопросы. Здесь даже можно заключить долгосрочный договор дабы избежать обид по неисполненным (но посчитанным) заказам — извините, голосование деньгами, я не устраиваю тендер на каждое изделие и деталь, но есть изготовители, выделяющиеся сильными сторонами, им будет отдано предпочтение в конкретных деталях, и комплектность всего заказа не играет роли — в этом состоит одна из моих задач: не допустить, чтобы предназначенные под листогиб уголки пошли под фрезер с удорожанием в 1000%. Я готов заказать по одной детали у одного производителя, но комплектные заказы будут только при схожести технологии или селективной сборке одной детали с другой. Ещё один аспект касается запуска первой малой серии в 10...20 шт. — на момент разработки изделия и изготовления пилотного образца я буду ограничиваться моделью, а не полным чертежом ЕСКД с указанием допусков и иных тонкостей, лишь резьбы. Так заведено лишь потому, что отрисовка полного комплекта КД также стоит трудозатрат и человеко-часов, они оправданы лишь постфактум, когда Ваш же программист ЧПУ определит удобную для себя базу, последовательность операций, а мы в свою очередь в чертеже умолчим о гальваническом покрытии с частичной защитой нескольких областей, поскольку в дальнейшем техпроцессе предусмотрено их покрытие порошковой эмалью, и это уже будет дело наших слесарей. Посему изначально на предпросчёт Вам на почту уйдёт 3D-модель, а уже затем, после согласования пилотного образца, чертёж по ЕСКД.


Дорогие потенциальные друзья, возможно, после всего вышенаписанного Вам захочется забрать назад запрос о сотрудничестве, однако в приложении к письму есть несколько отработанных чертежей и моделей, на которые мне известна вилка цен и объёмы производства. Суммарный годовой оборот подетального производства металла и пластика даже в худой кризисный год превышал семизначное число (разумеется, по поставкам РЭА, радиодеталей, сумма превосходит), посему надежду на сотрудничество оставляю открытой, это развитие, непрерывные изменения, а не ошибается тот, кто ничего не делает.


С глубочайшим уважением,
Всегда Ваш,
Имя Рекович
Генеральный конструктор
Фирмы «Контора»





Вот такую портянку стоит отправлять всем, кто хочет влиться в стройные ряды многолетних коммерческих отношений дабы не тратить время ни своё, ни их на безрезультатные переговоры. Их итог чаще всего один — печатные каталоги и CD-диски у меня на столе, в убыток им. Да, это не орихлейм, где за каталожец надо платить. Специально заменял символы в брендах и именах, чтобы никто не узнал себя в этих историях. Как контору и себя любимого. Просто как пример. Осталось купировать имена собственные и вуаля, все идут стройными рядами нахуй.
Рубрики:  здесь и сейчас
этот удивительный мир вокруг нас

Метки:  

 Страницы: [1]