-ћузыка

ѕо ценообразованию и иным шкурным вопросам

—уббота, 17 —ент€бр€ 2016 г. 18:13 + в цитатник
ј ведь так задуматьс€, своЄ место в социальной иерархии имущественных отношений и обладании дорогосто€щими пассивами, определ€ющими немаловажный показатель качества жизни начинаешь осознавать только глубоко задумавшись в свободное врем€ и разложив свои оппортунистические настроени€ на атомы.

–иалье, актив очень и очень многое определ€ет, а активный актив ещЄ лучше. » действительно, самое дорогое это врем€, самое вывод€щее в трубу и вымораживающее любого де€тел€ - заработна€ плата, нал-безнал, оборотное средство, которое могло бы упрочн€ть капитализацию, а ты его отдаЄшь скреп€ сердце голодным ртам немотивированных цыпл€т, ещЄ и ограничивающих себ€ трудовым договором, пиздец как драматично. Ќо и пиздец как забавно порой обладать информацией.

ƒопустим, тупо, мелочно: мы берЄмс€ за заказ доработка пластиковых корпусов в единичных экземпл€рах. ƒопустим, та же Gainta. Ќадо оправдать перед собой и заказчиком ценообразование при давальческом сырье, в нашем случае всЄ просто.
- работа (программа чпу, машинное врем€), затраты коммуналки;
- логистика;
- навар, включающий всЄ прочее - амортизацию, износ инструмента, расходники, накладные кроч.

—мотрю давальческие накладные, берут корпуса в Илитaне, ровно 2 шт., которые надо вернуть. ѕробиваю по артикулу у официального дилера, хы, на 100 рупий дешевле. Ќу ладно, раз они уже есть, то надо делать. Ќо грозишь пальчиком заказчику ататат, ккое ещЄ давальческое сырьЄ.  акие плюсы и минусы при данной схеме работы?

+ нет логистики на покупку корпусов;
+ расход только на работу (здесь же и минус);
- нет пробного корпуса дл€ обкатки программы чпу;
- в случае аварии или бур/фреза пойдЄт не так, окажетс€ запорот 1 из корпусов, а это порча давальческого сырь€, котора€ выливаетс€ в излишние расходы, съедает прибыль;
- сроки сжимаютс€ от момента поставки корпусов от заказчика и до поставки доработанных корпусов заказчику, по их сетевому графику. ѕри торможении предыдущего событи€, наш финальный срок не сдвигаетс€.

ѕредлагаю другую схему. я знаю инсайдерскую информацию, что Илитaн берЄт корпуса у официалов (да, € был на складе и видел предупакованные коробки, назначенные к отправке в Илитaн) и наваривает с этого 100 рупий с каждой штуки. ¬озможно, ленивый прол закупщик заказчика не уследил, а возможно, они св€заны по рукам разными обсто€тельствами и договорами. Ќа этом можно сыграть , выкатив следующие аргументы:
+ мы проворнее. ќт момента поступлени€ нам денег, мы сразу же оплачиваем корпуса у официалов и несЄмс€ их забирать (если у нас в запасах они лежат - вообще шик);
+ нет бумажной волокиты по давальческому сырью, ибо в первом случае на выходе мы должны выписать по накладным услугу, а не товар, это плюс одна бумажка - услужна€ накладна€ (!!) и акт. Ѕумажка: ну всЄ же лист и тонер денег стоит хыхы;
+ у заказчика пропадает целое событие в сетевом графике, ложитс€ на нас, и мы можем управл€ть процессом, организовывать складские запасы, сегодн€ в лом ехать - поехали завтра;
+ за пицот лишних потраченных рупий (+1 корпус), двести из которых отбиваютс€, мы страхуем себ€ от попадани€ в неловкую ситуацию по деньгам и срокам перед заказчиком (покупка корпуса срочно втридорога взамен запоротого), у работ€г руки из жопы растут жи;
+ больше люфта по деньгам ибо во вс€ком случае мы их видим на счету, хоть и тратим. ќднако размер оборота растЄт, через нас проходит больше денег, больше поле дл€ манЄвра при упрощЄнке с налогом на прибыль.

¬ывод пока сокрыт за пеленой мрака, однако: чем больше операций в производственном процессе мы можем выполнить самосто€тельно, тем лучше, ибо собственное оно всЄ же собственными руками контролируетс€, а кажда€ операци€ на стороне оплачиваетс€ отдельно, и в этот момент кормитс€ кто-то другой. ƒл€ заказчика же снимаетс€ геморрой с двойной логистикой.

ƒл€ нашего конкретного случа€ данна€ схема доработки всего и вс€ €вл€етс€ жизненной необходимостью, ибо не все выписывают накладные на давальческое сырьЄ, а объ€снить происхождение чего-то из ниоткуда не всегда представл€етс€ возможным, ибо сырьЄ это сырьЄ, а налогова€ есть налогова€.


Ќе, ну бывает доходность сделки 58%, бывает маржинальность в 700%, но рынок металлообработки щЄлкает по носу, спуска€ на землю, биржа заказов окупает себ€ только если подключать минетжеров-звонильщиков с холодными звонками и надЄжными подр€дчиками. Ќо там всЄ же можно подсесть на продукцию, не оставл€ю € светлой надежды на спускаемый ежемес€чный чирик.

¬сЄ же ресурс главнее, расчЄты потом. ѕролы сосут хуй по большей части из-за тупости, ссыкотности, лени, и уже в последнюю очередь из-за нулЄвок стартовых. „то € пон€л точно, что когда начинаешь играть в материалистичные игры производства честно, оно всЄ возможно и с низкими стартами, однако должны быть и другие ресурсы, у кого оба€ние, у кого тупо хороша€ коротка€ нога и тЄплый контакт с заинтересованными лицами; но в любом случае на низком и на высоком старте административный расход ест деньги очень хорошо и сытно, и вброс нала, т.н. кассовый займ, превышающий уставной капитал нужен как воздух. “о есть даже име€ средства производства на балансе, нужен пр€мой доступ к налу, за счЄт которого можно увеличивать капитализацию не только путЄм займов гас€ кассовые разрывы.

¬от тут проводил сделку с совестью в начале мес€ца, и напоролс€ на фразу Ђа куда мне идти, € же больше ничего не умеюї - торкнуло и заставило задуматьс€. ќчень удобно, ибо человечий ресурс это врем€ и навыки, и у грамотных реб€т давно жопа в тепле, у них жизненный путь был направлен на развитие своих навыков, начина€ от фриланса и заканчива€ глубоко опытными врачами и юристиками молодого возраста (что пришло в голову по части нематериального производства). ќстальные, не будучи руководством, взаимозамен€емые болтики, планктон. ’оть наш мир и со скрипом кочует в сферу нематериальной экономики и призрачной де€тельности извлечени€ денег из воздуха (всЄ, что можно софтверизовать, должно быть софтверизовано), не проживЄшь без еды и тепла. ƒаже чтобы месить тесто или говно, нужен механизм, чтобы софт работал, нужно дл€ него строить домашние пк датацентры из бетона и систем гиперактивной приточной вентил€ции, дохрена всего нужно железобетонного, пластикового и прочего. ј тут-то начинаетс€ засада: ты прогер фрилансер или высококлассный ключевой игрок белый или синий воротничок, который даже будучи не с 9 до 6 /69 96 если обиделс€/, твой капитал твой мозг, и всЄ равно тот же холоп себ€ же, ибо средство производства есть ты сам. ќсновной актив это ты же сам. ƒал тебе гопник по голове легким сотр€сением в подворотне, еблысь ты на неделю прерываешь техпроцесс.  ак и вс€кий холоп на больничном получает меньше, так и ты такой весь свободный с больной головой уже не так хорошо въЄбываешь ночью перед моником.

“ак к чему всЄ это? Ќавык, да. “е, кто ничего кроме не умеют, в принципе, при осознании этой мысли сворачиваютс€ в позу эмбриона и сосут палец. ј € сосу палец в позе эмбриона при держании руками за предметы, произведЄнные людьми со средствами производства, пусть и чужими (а что € сам могу сейчас сделать руками здесь и сейчас?  ор€во отрезать ножницами или гильотиной?). –овные линии реза, плоские поверхности без зазубрин и царапин, чЄткие отверсти€ и линии сгибов, и не то чтоб руки не из жопы, но это то самое ощущение, когда осознаЄшь разницу между кустарщиной и промышленностью, меж прототипом и серийкой. » будь твой навык отстригани€ котам ногтей отточен до совершенства, что кот даже не понимает за ту долю секунды, режут ему €йца, ногти или хвост безжалостно, всЄ равно стрижЄшь ты сам. ј в идеале кота надо засовывать в камеру, где ногти или €йца сами отваливаютс€ по нажатию кнопки Ђсделать заебисьї, и пусть кнопку жмЄт низкоквалифицированный персонал. ѕонимаете к чему клоню?

ѕромышленные средства производства и право собственности и неограниченного доступа к ним - залог успеха. јвтоматизаци€, еЄ стоимость/геморрой на пути к приобретению - та цена, котора€ будет отдел€ть теб€ от наЄмника, который нажимает вышеозначенную кнопку за зарплату. „ем неквалифицированнее наЄмник, тем тебе более по кайфу ибо пропасть будет расти и твой наЄмник не станет брутом, взрощенным на твоих активах. Ёто сразу же идЄт в разрез с принципами MLM, где Win-Win. ¬озможно, здесь слишком жЄстко сЄ по маркизу де —аду и пахнет началом эры промышленных революций в мире, однако допущени€ в сторону
интенсивного роста в т.ч. и персонала над собой € позволю себе только после прохождени€ пути масштабировани€.

„уть вернувшись в реальность и собрав мысли в кулак, подытожу. Ќа данный момент Ђздесь и сейчасї с практически неограниченными парти€ми (в разумных пределах, будьте людьми) € могу:

Х √равировать плоские с точностью до 0,1мм при габаритах заготовки 220х170х30мм. ¬ гравировку вносить краску нужного цвета. ќпустим подробность про ѕ‘-115 потому что она есть, друга€ приобретаетс€.
Х –езать (ровно, промышленно) пластики, дерево, мдф, дсп и иные тонкие м€гкие материалы типа цветных сплавов вышеуказанным габаритом.
Х »зготавливать двусторонние печатные платы без маски и гальванизированных переходных отверстий с шириной дорожек до 0,3мм методом фрезеровани€ (вышеобозначенным габаритом 220х170) и до 0,2мм методом Ћ”“ и травлени€. ѕоследнее - скорее дл€ прототипировани€ и единичных изделий, ибо много брака. ћогу даже смонтировать напа€ть в некоторых количествах оные платы из давальческих комплектуюущих, оп€ть же, будьте людьми, SMD 0402 и прочие QFN BGA не предлагать.
Х ƒелать круглые ровные отверсти€ диаметром до 27мм при размерах заготовки до 300мм в высоту. ƒорабатывать корпуса –Ёј, одним словом.
Х »зготавливать несложные однородные отливки из полиуретанового пластика по существующим образцам.

Ёто не реклама, дл€ рекламы есть –—я, просто overview возможностей мен€ как изготовител€, без обращени€ к другим люд€м, без перекладывани€ ответственности и не будучи прослойкой. — другими людьми мы можем всЄ, только дольше и дороже.

 стати, последний пунктом: у мен€ в телефоне ещЄ сохранилс€ номер Ђэльмира рынокї, это тЄтка с пражского строительного рынка, котора€ лет 10 назад продала мне практически весь полиуретан, который налеплен по стенам. ” неЄ на стенде были удивительные гипсовые отливки вс€кие пил€стры и мордочки, которые ей €кобы делал мальчик за наличные, освоивший гипсовое литьЄ. ¬роде бы и кустарщина, однако в части отделочных материалов уже кака€-то ниша.

» вот тут-то и наступает просветление в уме. ƒаже вот это вот всЄ уже всел€ет уверенность в то, что не надо будет ложитьс€ в позу эмбриона с пальцем во рту. “рогаешь детальки, и ощущаешь, Ђпромышленностьї. —воЄ. ћейдынраша. ј значит, светлый взгл€д в будущее

«абавно то, что мы пытаемс€ делать всЄ, €к слепые кот€та, посему здесь будет истори€, воркложец так сзать. ≈сли заглохнет, значит заглохло. ≈сли нет, сами увидите. ѕовторюсь, не вер€ в стартапы, € много общаюсь с подр€дчиками, и так или иначе, все эти люди и конторы имеют свою историю, уже многолетнюю. ¬ 90-е не скажу, что они были бандюками, но как-то пооткрывались на волне списани€ оборудовани€ и развала совка. ќдин по жизни занималс€ кофрами, пошивом сумок и прочих упаковок, т.е. водой резал поролон и пенополистирол и с жиру зан€лс€ металлобработкой, поскель оборудование позвол€ло. √л€дишь, зав€залс€ через врем€ на моих глазах с бауманцами в части прототипировани€ вс€ких механизмов, а потом сел на госзаказчика, купил второй уже Haas центр, и уже хрен ты всунешьс€ к нему в станок со своими мелкими партейками. ƒругой в совке делал литейные формы на заводе, был дантистом после, а потом гл€дишь, и делает какие-то заглушки дл€ печатных плат как продукцию и попутно предоставл€ет подр€д дл€ несъЄмных радиоэкранов малыми парти€ми. “ретий, латыш, открылс€ под ржд и делает светодиоды (сами светодиоды!) в китае, особомощные, и фирма так вроде ничего, но мелка€ и офис протекает весной. „етвЄртый открылс€ под метрополитен, ручна€ механообработка на совковых станках, хот€ казалось бы, в метрополитене партии совсем не ручные. » все как-то делаетс€, а наш верхний заказчик оказалс€ п., да и подр€дчик тоже п., возни больше, чем ожидалось, хоть и с выхлопом, однако идеальный путь выгл€дел так, что мы потихоньку бы перет€гивали часть операций у подр€дчика на себ€, а потом уже и весь технологический цикл смогли бы осилить. ќднако не один, так второй заказчик по€витс€, мы же на рынке. —уммарно, сейчас 4 ключевых заказчика, согласных с ценовой политикой, качеством и пор€дком работы. „тобы было устойчиво, нужно довести их количество хот€ бы до 20. ¬ процессе
–убрики:  здесь и сейчас
ћетки:  



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку